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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何跟經(jīng)銷商構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

 
講師:顧聞知 瀏覽次數(shù):2363
 1、實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序,明確科學(xué)規(guī)范的評審項(xiàng)目。審查供應(yīng)商資質(zhì)和合法有效證件,了解掌握供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)力量、科研水平、應(yīng)變能力等指標(biāo),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有目的談判,允許合格供應(yīng)商準(zhǔn)入,并建立相應(yīng)的信息檔案,淘汰不合格供應(yīng)商。 2、加強(qiáng)供應(yīng)商績效考核的組織領(lǐng)導(dǎo)完善

1、實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序,明確科學(xué)規(guī)范的評審項(xiàng)目。審查供應(yīng)商資質(zhì)和合法有效證件,了解掌握供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)力量、科研水平、應(yīng)變能力等指標(biāo),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有目的談判,允許合格供應(yīng)商準(zhǔn)入,并建立相應(yīng)的信息檔案,淘汰不合格供應(yīng)商。

2、加強(qiáng)供應(yīng)商績效考核的組織領(lǐng)導(dǎo)完善制度建設(shè)。為避免個(gè)人權(quán)利太大、主觀成分過多等消極因素影響,成立供應(yīng)商績效考核小組,建立供應(yīng)商績效管理制度,科學(xué)規(guī)范的進(jìn)行供應(yīng)商績效考核。

3、建立供應(yīng)商綜合評估體系。從品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)成本降低情況、交貨周期、反饋與溝通,履行合同的承諾與能力等多方面進(jìn)行綜合打分,按得分高低評定ABC等級(jí)。實(shí)行末位淘汰機(jī)制,并將結(jié)果反饋給供應(yīng)商,督促供應(yīng)商采取相應(yīng)的措施加以改進(jìn),進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,實(shí)現(xiàn)*采購環(huán)境。

4、與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過實(shí)施價(jià)格折扣、柔性合同、商譽(yù)激勵(lì)、信息激勵(lì)、淘汰激勵(lì)等鼓勵(lì)政策,促進(jìn)供應(yīng)商提高供應(yīng)的連續(xù)性。改進(jìn)供貨質(zhì)量,提升業(yè)績,達(dá)到雙贏共生的目的。




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顧聞知
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