在采購業(yè)務中與供應商的價格博弈是永遠存在的,學會識別供應商報價中的套路,對采購來說很有必要。
套路一,借原材料上漲之際,趁機不合理提價。某項原材料價格上漲20%,而供應商產品也對應上漲20%。實際上,該項原材料在其產品,成本占比中僅占30%,那么產品的漲價比例應該為6%,而非20%。采購需對所采購物料吃透弄懂,知道哪些是產品的固定成本,哪些是變動成本,對各項材料占比要了然于胸。
套路二,對市場中的新產品供應商會虛高報價。市場中成熟的產品由于同質化嚴重,價格往往比較透明,而剛退出市場的新品由于競品較少,報價往往會虛高。針對這種情況,采購一定要充分借助公司產品工程師、質管工程師、SQE等幫助,加大同類新產品供應商,替代產品供應商開發(fā)力度,只有掌握更多的供應商資源,同類產品資源,在與供應商價格博弈中才有更多話語權。
套路三,對年度單價合同中供貨量較大的物料價格,要重點關注。在年度供貨單價合同中往往有幾十上百種規(guī)格型號,供應商有時會在這方面做文章,對幾十種供貨量小的型號報價低,對供貨量大的幾種型號報價高,采購在審核年度單價合同時,要擦亮眼睛,對供貨量大的那幾種型號單價,要重點進行價格分析,結合歷史供貨價格,著重進行審核把控,加大談判力度。
套路四,警惕供應商的捆綁銷售策略。有的設備供應商設備報價比較合理,但卻要求后續(xù)保養(yǎng)必須用公司產品,否則設備出現任何問題,己方概不承擔,而該公司保養(yǎng)產品與市場上的并無區(qū)別。
套路五,特殊大宗物料供應商報價陷阱。在鋼材、鋼管等大宗物料報價中,過磅價、檢尺價是有較大差異的,采購一定要求供應商報價時注明到底是何種報價方式。
轉載:http://santuchuan.cn/zixun_detail/116654.html