賣產品就是給用戶找購買理由?，F代社會生產力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時代已經一去不復返了。賣產品必須賣到心理學層面，賣產品已經不是賣產品了，而是給用戶找購買理由，找行動理由。產品的名字都要體現出來購買指令。廣告就是貨架，產品就是媒體，其作用是告訴顧客為什么要買你的產品，而不是介紹產品。如何才能做出一款好產品？其實根本不是有一個好想法，而是去觀察人們的行為特征。心理活動經濟學，其實是心理學的延伸。做生意其實是心理游戲。人類的每一個動作都是心理的延伸。價格只是一種感覺，付款只是一種期待自己在說什么，其實都搞不清楚，但就是這種搞不清楚的東西，在支配著這個世界，一般的產品只能解決人們顯性的問題。高級的產品，利潤高的產品，解決的是人們心理的問題，沒有多少人能達到這個高度。所以高級只對少數商業(yè)心理學家開放，人們需要的是理由。不管做什么，你只要有充足的理由。人們就會支持，送禮就送腦白金就是一個理由。收禮只收腦白金也是一個理由，你嫁給我衣食無憂也是一個理由來。其實打土豪分田地也是一個理由，給其一個理由，可以讓其粉身碎骨，渾不怕。張儀、蘇秦靠理由混社會，話語就是圍棋。要想選擇一個長盛不衰的項目，能賺大錢的項目，還是得利用人性。你要思考，你這個項目能不能讓用戶一直想起營銷的本質，是消費者頭腦中的戰(zhàn)爭。只有剛性需求的產品或服務，才能讓用戶隨時都想起。再者你這個項目提供的產品服務是不是用戶的迫切需求。只有迫切的需求，用戶才容易掏錢，要不然用戶就拖呀拖，最后你沒錢了就倒閉了，用戶還不消費。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/113782.html
