采購商務(wù)談判的流程你知道嗎？采購談判是供應(yīng)鏈管理中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。介紹一下商務(wù)談判的流程。一般采購商務(wù)談判要經(jīng)歷，詢盤、發(fā)盤、還盤，接受、簽訂合同這五個(gè)環(huán)節(jié)。
1、詢盤。詢盤是指交易一方為出售或購買某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問，該商品交易的各項(xiàng)條件，有時(shí)是對市場做一次初步試探，是正式進(jìn)入談判過程的先導(dǎo)。
2、發(fā)盤。發(fā)盤是交易一方因出售或購買某項(xiàng)商品而向交易的另一方提出買賣該項(xiàng)商品的各種交易條件，并表示愿意按照這些交易條件訂立合同。
3、還盤。還款是指收盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，可以理解為咱們買東西討價(jià)還價(jià)。一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)歷多次還盤和再還盤的過程
4、接受。構(gòu)成一項(xiàng)有效接受，應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本條件，接受必須無條件的，在一項(xiàng)發(fā)盤的有效期內(nèi)表示，由合法的受盤人表示，以聲明形式或其他形式表示傳達(dá)到發(fā)盤人
5、簽訂合同。在商品交易中，一般都可通過簽訂書面的合同來確認(rèn)，合同內(nèi)容必須與雙方談妥的事項(xiàng)及其要求完全一致。特別是主要的交易條件被要定的明確和肯定。
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