有一次*的廣告大師霍普金斯在火車上遇到了舒利茲啤酒的老板，這個老板就跟他抱怨說自己的啤酒賣不出去。于是霍普金斯就決定給舒利茲啤酒寫一句廣告語，他就讓這個老板講一下這個啤酒有什么賣點。老板聽了以后一籌莫展，說我們這個啤酒沒有什么賣點，跟其他啤酒都差不多，霍普金斯就是說那你講講這個啤酒是怎么做的。于是老板就把啤酒的制作流程講了一遍，當他講到最后的時候，說這個啤酒在灌裝的時候，都會用高溫的純氧吹一下這個酒瓶，以達到消毒的作用，吹完之后再封裝，啤酒不會變質(zhì)。霍普金斯聽到這兒說，賣點找到了，廣告語就叫每一瓶舒利茲啤酒，在灌裝之前都會經(jīng)過高溫純氧的吹制，以保證口感的清冽。老板一聽就笑了，說一看，你就沒有賣過啤酒，說這道工藝是每個啤酒廠都會做的，這是做啤酒的一個標準流程，沒有啤酒廠會拿這個作為廣告語去打，霍普金斯就說你就把我這個廣告打出去，如果效果不好，我不收你錢，結(jié)果這個廣告一打，舒利茲啤酒大賣。
如何為自己的產(chǎn)品找賣點？如果我們一直站在品牌方自己的視角上去看這個問題的話，要么我們的產(chǎn)品找不到賣點，要么我們的產(chǎn)品全都是賣點。而回答這個問題的關(guān)鍵就是不要為自己的產(chǎn)品去找賣點，而是要為顧客去找買點。我們做品牌策略的核心就是要為自己找到一個顧客選擇我們的理由，而你要注意，這里一定是站在消費者視角的理由。而解決這個事情的辦法，要么讓自己站在消費者的角度，要么讓你找到的這個點直接來自于消費者，不要去關(guān)注你有什么，而是要關(guān)注消費者需要什么，這就是廣告大師教給我們的，你學會了嗎？
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