企業(yè)的不斷發(fā)展，要求企業(yè)間要合作聯(lián)盟，但供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)會(huì)或多或少仍存在利益上的矛盾。主要從需求方角度出發(fā)，提出如何控制和激勵(lì)供應(yīng)商。
1、完全競(jìng)爭(zhēng)控制。完全競(jìng)爭(zhēng)控制是正常交易模型中的典范。他通過采購企業(yè)對(duì)其上游供應(yīng)商的控制，來引起供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2、合約控制。合約控制是采購企業(yè)通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。
3、股權(quán)控制。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得采購企業(yè)日趨與供應(yīng)商建立一種比較親密的伙伴關(guān)系，從而達(dá)到對(duì)供應(yīng)商控制的目的。
4、管理輸出控制。管理輸出控制往往與股權(quán)控制并存，股權(quán)合作的實(shí)質(zhì)是合作的企業(yè)之間存在著相互融合、交換和幫助。
5、制定聯(lián)合質(zhì)量計(jì)劃。采購作業(yè)需要把供需雙方的能力對(duì)等協(xié)調(diào)起來，協(xié)調(diào)的辦法就是制定聯(lián)合質(zhì)量計(jì)劃。
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