如果顧客把價(jià)格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會(huì)說賣，也有的人可能會(huì)說不賣了。其實(shí)在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時(shí)候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。
但是即便要賣，我們也得賣的聰明點(diǎn)。例如，1300塊錢的產(chǎn)品，客戶告訴你，你的價(jià)格要降到900塊錢，我就要了。這個(gè)時(shí)候，你可以表現(xiàn)出非常為難的樣子。然后告訴顧客，你等我一分鐘，我去問問經(jīng)理。然后你轉(zhuǎn)一圈回來，你反問他，你是我們家的會(huì)員嗎？如果你是我們家會(huì)員的話，經(jīng)理說了，可以用店慶大促的價(jià)格，900塊錢給到你。
辦理我們家的會(huì)員也有好處，就是我們有很多會(huì)員產(chǎn)品，你可以用會(huì)員價(jià)格購買的，而且辦理我們家的會(huì)員也比較簡單，您只要購買滿100塊錢的產(chǎn)品，就可以成為我們家的會(huì)員了。這個(gè)時(shí)候如果顧客他不買，你也不吃虧。但是如果他買了，你賺不到A產(chǎn)品的錢，你也可以賺B產(chǎn)品的錢。而且他辦理了會(huì)員，你還可以增加他未來到店消費(fèi)的次數(shù)。
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