同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經常看到同樣品質的產品，就算銷售的價格已經很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不買單。很多企業(yè)就這樣死的不明不白。
價格策略怎么打？
感恩的心靈，人們都有回報他人善心的強烈愿望。如何利用這個心理制定好一個價格策略？答案是先給予后索取。吉利剃須刀從默默無聞到占領全球大半個手動剃須刀的市場。就是從一個免費的策略開始的。吉列把剃須刀拆成了刀架和刀片，將刀架當做免費的禮品送給當時的*的陸軍銀行等部門。他們相當于吉列的第一批天使客戶，拿到刀架以后，肯定要用吉列的刀片。因為國外的人的胡子都很多，刀片需要經常換，于是吉列的刀片就成了消耗品，人們不斷的買吉利的刀片，從此打開了吉利的市場，一年之后就已經賣了一千多萬的刀片了。后來吉利就一直用低成本的價格。把刀架來打市場，在全球手動剃須刀的市場占有率達到了60%以上。那么就是先給予后索取，在給予之前先得思考我怎么索取，如果索取不回來，那可就當做公益了。吉利的刀架和刀片像不像是流量和變現的問題。刀架就是流量?？梢杂玫蛢r甚至免費的方式送給客戶。刀片就是變現的途徑。客戶需要持續(xù)不斷的購買才能使用吉列通過刀片實現了向消費者索取流量，就是用來打價格戰(zhàn)的。大部分公司打價格戰(zhàn)的目的就是為了流量，為了獲取用戶。但需要注意的是，流量付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。如果不具備這個條件，那你就全當做公益了。
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