好的銷售一定是懂得利他，多談買點(diǎn)少談賣點(diǎn)，做銷售，他是有兩種思維的。
一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產(chǎn)品怎么好，我怎么才能把產(chǎn)品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來(lái)說(shuō)服客戶，強(qiáng)推客戶的。
另一種思維叫購(gòu)買思維。90%的小伙伴都在用這個(gè)思維，他是站在客戶的角度在想，我能不能幫他選到好的產(chǎn)品。所以他想到更多的是到底是什么樣的產(chǎn)品才能滿足他，幫助他一個(gè)是能不能賣給他，一個(gè)是能不能幫助他，這就完全體現(xiàn)了兩種銷售思維，推銷思維經(jīng)常是我以為你需要，而購(gòu)買思維沒有，我以為也沒有任何的假設(shè)，他只是在挖掘客戶的需求。
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