在年前去了一個(gè)朋友的公司，他跟我們聊了一下現(xiàn)狀，他們已經(jīng)進(jìn)行了兩輪的融資了，銷售額一個(gè)億，但是支出卻達(dá)到了1.3個(gè)億，將近1.4個(gè)億，面對(duì)這樣子一個(gè)現(xiàn)狀，創(chuàng)始人也非常的苦惱。當(dāng)然我們要去追求銷售額，追求規(guī)模是沒有錯(cuò)的，但是利潤才是讓我們的企業(yè)能夠生存下去的最重要的一個(gè)因素。如何能夠提高我們企業(yè)的利潤呢？在這里有三點(diǎn)建議。
1、我們成長型的企業(yè)應(yīng)該還是要圍繞我們的核心業(yè)務(wù)去展開研發(fā)，避免盲目的去擴(kuò)大研發(fā)產(chǎn)品線。
2、我們應(yīng)該要尋找到最對(duì)的代理商，而不一定是*的代理商。因?yàn)?規(guī)模的代理商，他會(huì)去拼命壓低你企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格以及利潤。如果我們能挑選到匹配的合適的代理商，卻可以實(shí)現(xiàn)比較好的雙贏，以確保自己合理的利潤。
3、我們的企業(yè)應(yīng)該要去搞定自己的三高客戶。哪三高呢？就是高潛力、高購買力以及高影響力，這三高為什么呢？因?yàn)?8原則其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)說我們搞定這種大的標(biāo)桿客戶，有時(shí)候跟我們?nèi)ジ愣ㄒ粋€(gè)中型的客戶，其實(shí)花費(fèi)的時(shí)間、精力、人力、物力是差不多的，但是回報(bào)率卻是相差非常的大。所以說我們應(yīng)該集中自己的優(yōu)勢(shì)資源去搞定三高客戶，這三高客戶才會(huì)給我們的企業(yè)貢獻(xiàn)更高的利潤，為企業(yè)帶來其他更大的一些收益，以上三點(diǎn)你get到了嗎？
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