拜訪客人有兩大作用，大家都知道嗎？我們有的銷售人員說，就是我一天能夠拜訪大概3到4個客戶就很不錯了。我說一天可以拜訪十個客戶，大家可能會覺得不相信很多銷售就會說，我拜訪一個客戶要50分鐘，那十個客戶就是500分鐘，那不是八個半小時嗎？那我怎么可能完成的了呢？對于銷售人員，大家思路一定要清晰，要搞清楚我們拜訪客戶到底是起什么作用的。拜訪客戶有兩大作用，一種作用叫做播種，一個作用叫澆水。播種是指那種深度交流以及重點突破的客戶，這種客戶的話一天只需要安排2到3個就可以了，去的時候細細的聊，深入的交流，然后重點突破。而澆水的作用是指的是混個眼熟，就是去拜訪一下，待個十來分鐘送一個發(fā)票，送個伴手禮，大家坐在一起簡單聊一下天等等。
這樣的話就想讓這些客戶能夠經常的想起你，混的也眼熟，當他有需求的時候，能夠經常想起你。其實我們拜訪客戶，我們思路要很清楚，一定要搞清楚，是兩大作用，播種或者是澆水。如果你是播種2到3個，時間長一點，然后在其他的只是澆水的話，一天拜訪個七八個客戶還是可以的，當然我們會根據自己的工作進度來進行自己的規(guī)劃。
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