有很多人經(jīng)常問我說客戶經(jīng)常讓我放價(jià)格怎么辦呢？我不想讓價(jià)格，我經(jīng)常會講放價(jià)格這件事情，首先是我們的立場不夠堅(jiān)定。在西伯利亞一些寒冷的地帶，當(dāng)?shù)厝艘源颢C為生，有一天就來了一批商人，他們向當(dāng)?shù)厝巳ベu啤酒，防曬霜和冰箱這樣一些產(chǎn)品。當(dāng)?shù)厝颂貏e開心熱烈的表示歡迎。有一天這個(gè)商人，他在從一個(gè)村莊到另一個(gè)村莊的路上，需要滑雪橇的，他的雪橇上裝了很多的貨。這個(gè)時(shí)候他在路上打到了一頭鹿，就把鹿也放在了他的雪橇上面，可是在雪橇滑動過程中，有一匹狼跟了上來。于是他想怎么擺脫這匹狼呢？于是他就割了一塊鹿肉扔了出去，很快，狼又追了上來，麻煩了，不是一只狼，是三只狼同時(shí)追了上來，于是他又割了一塊更大的肉扔了出去。可是過了一會兒，五只狼過來了，他又扔出一塊肉。這一路上不斷的有狼追上來，不斷的往外扔肉。等他到了村莊的時(shí)候，狼沒有追上來了，這個(gè)鹿也是一塊肉都沒有，剩下的全部扔出去了。等他到了村莊以后，他就跟他的朋友去講，說你看我多聰明，我有一頭鹿，狼追上來，我就割肉給他們吃，結(jié)果狼就沒有追上我。于是他的朋友做生意，每次出門之前都要帶上一頭鹿，慢慢的在西伯利亞這些寒冷地帶，狼開始追雪橇了。
過了大概大半年的時(shí)間，當(dāng)?shù)卮迩f的土著人就很不高興了，說你們這幫生意人，趕緊走，為什么？因?yàn)槟銈儊砹?，狼開始追雪橇了，我們原來從來沒有這樣的事情，是你們把狼慣壞了，于是就把這幫商人攆出了當(dāng)?shù)氐囊恍┐迩f。后來狼又來追雪橇，當(dāng)?shù)厝嗽趺磳Υ哪?？拿空的啤酒罐兒去打這匹狼，過了大半年，狼再也不追雪橇了，整個(gè)世界，又回到了原來的狀態(tài)，什么意思呢？我想跟你講的是做銷售，不要輕易的給客戶放價(jià)格。因?yàn)榭蛻粲锌赡芫拖衲桥囸I的狼一樣的，你放的價(jià)格越多，他的欲望怎么樣就會越強(qiáng)烈，越來追著你要價(jià)格。第二，你認(rèn)為是小小的一點(diǎn)讓步，但是對客戶來講可能是很大的一個(gè)價(jià)格，所以我們做銷售不要輕易的去放價(jià)格。
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