如何激勵員工的積極性？如果你是員工，現(xiàn)在有兩種發(fā)工資的方案，你會選擇哪一種？
第一種，如果能夠把業(yè)績提高10%，工資漲20%。
第二種，就是先給高工資，如果不能夠把業(yè)績提高10%，那么工資扣20%。
而這個問題，早在2004年的一場實驗當(dāng)中給出了答案。他們首先選擇了兩組員工，這些員工每天的工作內(nèi)容就是檢測電腦主板。第一組的員工的激勵模式是，如果所在的團隊在接下來的一個星期里，平均每個小時能夠完成400件合格品，那就可以每周多拿80塊錢作為獎勵。而第二組員工的激勵模式，公司會一次性給320塊錢的獎金。如果所在的團隊接下來的一周每小時合格頻數(shù)低于400件，那就要扣掉80塊錢。大家猜猜看，這個團隊的員工生產(chǎn)效率哪個會更高呢？
實驗結(jié)果表明，兩種激勵機制都提高了生產(chǎn)效率，但是第二組要比第一組的生產(chǎn)效率提高了整整多于25%。而這個實驗七天為一個周期進行了六個月，最后的結(jié)果顯示第二組能夠先給高工作的方法，能夠長期提高生產(chǎn)效率。所以大多數(shù)人都會憧憬希望，但不會為希望去努力，因為大多數(shù)人討厭拼命，但卻會為攥在手里的東西去拼命。這就是人性追求快樂，逃避痛苦，這是人生的兩大動力。然而，逃避痛苦的動力往往要大于追求快樂的動力。
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