越小的公司越聚焦在一個(gè)細(xì)分賽道上做老大。千萬不要做一個(gè)很泛化的事情，而是要聚焦在一個(gè)特定的點(diǎn)上定位，就是在細(xì)分市場(chǎng)你是老大，比如做化妝品，聚焦在一個(gè)賽道上，敏感肌護(hù)膚*，薇諾娜。玻尿酸護(hù)膚*潤(rùn)百顏。東方彩妝*花西子。都能找到一個(gè)詞在哪一個(gè)細(xì)分賽道上，化妝品那么大，不可能成為歐萊雅。在細(xì)分賽道上做老大，千萬不要企圖做一個(gè)寬泛的，切的越細(xì)越深，精力聚焦在一個(gè)特定的行業(yè)和特定的人群當(dāng)中去打聚焦，才能打通。創(chuàng)業(yè)公司千萬不能貪圖。
第一，是人。人最起碼的風(fēng)格是大家都覺得不僅我知道大家都知道這個(gè)事情，一個(gè)人沒有什么主觀意識(shí)，它主要是被社會(huì)共識(shí)所裹挾。所以這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)類別就是這個(gè)人，他第一個(gè)能想起來那個(gè)人特別重要。怕上火，喝王老吉，王老吉是不是最去火的。困了，累了喝紅牛，紅牛是不是最提神的。不重要，重要是能想起誰，能想起的就是真相，就是真理。所以盡量要成為消費(fèi)者在一個(gè)細(xì)分賽道中最容易想起的被這群人所廣泛共知的那個(gè)事情。
第二，記得住的新聞都是刷屏級(jí)的行為，絕大多數(shù)行為，路過馬上就忘記了，所以這個(gè)就是要反復(fù)說，反復(fù)說，時(shí)間長(zhǎng)了，累積成了農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜，甜了之后，后面就會(huì)變成了不加思索的選擇。大家不要認(rèn)為產(chǎn)品好，就一定能贏，消費(fèi)者認(rèn)為你好才能贏，但實(shí)際上實(shí)力很強(qiáng)，他沒有在廣場(chǎng)吆喝，社會(huì)上并不知道你，最后的結(jié)果是什么，故事結(jié)束了，所以他這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就落敗了。創(chuàng)新不如創(chuàng)新感，被消費(fèi)者感知的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，這就是主觀思維和客觀思維。最后，消費(fèi)者認(rèn)為你是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你才是領(lǐng)導(dǎo)者，你要敢于出去，在公眾場(chǎng)合就要反復(fù)說，成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為不加思索的選擇。
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