比如說你可能有產(chǎn)十個產(chǎn)品系列，主打好一個產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個例子，比如說名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個的SKU，但是它有一款產(chǎn)品，比如說口紅，它一年可以賣一億支。那么從一億支的這一個數(shù)量來看的話，成本極低，它就足以在產(chǎn)品相對優(yōu)質(zhì)的情況下可以降低它的售價，然后來去獲得更多的顧客。所以你要知道，你公司當中可能有十個產(chǎn)品，20個產(chǎn)品。我能否把一款產(chǎn)品打爆，降低它的生產(chǎn)成本，形成規(guī)模效應(yīng)，以此來去帶動顧客購買我的其他產(chǎn)品。
所以第一款產(chǎn)品我們也可以把它定義成叫引流產(chǎn)品，你的引流產(chǎn)品的話，最起碼你得有一定的成本優(yōu)勢，你在售價上可能會相對低一點，然后可以快速的引爆銷量。如果你的20個產(chǎn)品平均用力的去銷售，那么你的產(chǎn)量也就是平均的，而產(chǎn)量平均的時候你就會發(fā)現(xiàn)你的生產(chǎn)的成本就降低不下來。你要備很多的原材料，你也要備很多的庫存，然后你就會發(fā)現(xiàn)你在哪一款產(chǎn)品上你都不具備成本優(yōu)勢。所以我們能否在電商平臺，在你的店鋪體系主打好某一款產(chǎn)品，真的形成引流的產(chǎn)品，能夠讓它成為你的成本優(yōu)勢，能夠降低你的生產(chǎn)成本，形成規(guī)模效應(yīng)，然后以此來引爆銷量。
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