銷(xiāo)售主管能不能帶出一支精兵強(qiáng)將的銷(xiāo)售隊(duì)伍，就看他的時(shí)間用在哪里了。其實(shí)你要知道銷(xiāo)售人員最核心的一個(gè)能力就是學(xué)習(xí)力。所以一個(gè)銷(xiāo)售主管他重視拿結(jié)果還是重視銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，這兩個(gè)方向的話(huà)會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)得到一個(gè)截然不同的結(jié)果。如果銷(xiāo)售主管他重視結(jié)果的話(huà)，他就是會(huì)注重銷(xiāo)售人員的這樣一個(gè)銷(xiāo)售推動(dòng)。比如說(shuō)打電話(huà)拜訪(fǎng)為主的這樣子他可以得到好的結(jié)果，這種結(jié)果其實(shí)是短期的行為。因?yàn)槟阋?，千里馬能夠走得更遠(yuǎn)，一定要有一個(gè)很好的精心的呵護(hù)，你讓他養(yǎng)成一個(gè)非常重要的一個(gè)耐力訓(xùn)練的習(xí)慣，這就是學(xué)習(xí)。所以銷(xiāo)售主管他開(kāi)始主持他一個(gè)長(zhǎng)期的匯報(bào)的時(shí)候，他就會(huì)投資時(shí)間在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)上面，就是讓銷(xiāo)售人員主動(dòng)學(xué)習(xí)什么，就是學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，行業(yè)的知識(shí)，然后銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，還有這種銷(xiāo)售的總結(jié)能力。
另外還有一個(gè)非常重要的就是一個(gè)自我控制的情商能力。就是當(dāng)客戶(hù)拋出反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員能夠冷靜下來(lái)，大腦處于決策狀態(tài)，通過(guò)提問(wèn)去引導(dǎo)客戶(hù)的問(wèn)題的本質(zhì)在哪里？然后一一進(jìn)行處理，這些都是非常重要的。在日常工作當(dāng)中培訓(xùn)銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售通過(guò)學(xué)習(xí)去掌握新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)，新的自我控制情商。所以你明白了嗎？今天如果說(shuō)你想短期出成果的，你就會(huì)推著銷(xiāo)售去做打電話(huà)拜訪(fǎng)去拿結(jié)果。但是一個(gè)具有長(zhǎng)期思維的銷(xiāo)售主管，他一定會(huì)把時(shí)間投資在銷(xiāo)售的培訓(xùn)上面，每天都會(huì)規(guī)劃時(shí)間去做培訓(xùn)，角色扮演，沙盤(pán)演練，總結(jié)學(xué)習(xí)得到這樣的工作，如果你真的明白了，那你就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期思維的銷(xiāo)售管理。
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