客戶不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，只要*價(jià)，對(duì)于這種項(xiàng)目該怎么破局？首先堅(jiān)決不要打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上沒有*，只有更低。任何脫離產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，只談價(jià)格的客戶，都是在耍流氓。針對(duì)這種客戶就一句話問(wèn)他，如果同等質(zhì)量和服務(wù)同樣的價(jià)格，你愿意跟我合作嗎？合作不了就下一個(gè)，不要在這種低質(zhì)量客戶身上浪費(fèi)太多的時(shí)間和精力。
客戶要選擇銷售，銷售同樣要選擇客戶，不糾結(jié)，不內(nèi)耗，知深淺，懂進(jìn)退?，F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都比較內(nèi)卷了，大家都在存量市場(chǎng)里邊搶奪份額。想要破局的話，營(yíng)銷層面就需要從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌等方面找到差異化，找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，做細(xì)分市場(chǎng)，單點(diǎn)突破。銷售層面就要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，多開發(fā)客戶，重點(diǎn)客戶搞好關(guān)系，抓復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，這才是王炸，其他的都是瞎扯。
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