為什么客戶明明已經(jīng)遇到自己喜歡的產(chǎn)品,總是喜歡脫口而出,別人家比你便宜一千,價格一樣我今天就在你這兒定。因為他擔心前面砍價的時候沒發(fā)揮好,擔心今天因為輕松接受你的報價以后會后悔。但是大多數(shù)的銷售伙伴都迫不及待的開始解釋我們家的東西好,要不然我再給你優(yōu)惠一點,或者馬上開始貶低對手,這樣很難說服客戶。接下來我就給大家一套公式和3套話術(shù)模板,輕松應對。先記公式,同情同理,真憑真據(jù)。
1、你可以這么說,王總先說句你不喜歡的話,價格的差距,那就是品質(zhì)的差距,現(xiàn)在都在沖業(yè)績,我相信您遇到的都是報的已經(jīng)是底價了,我自然也是一步到位,不敢藏啥優(yōu)惠了。底價之上拼的就是品質(zhì)加服務加省心,買東西都怕買貴,但更怕買錯,您說是不是?
2、你可以跟客戶這么說,今天我雖然想讓您在我家現(xiàn)在就定。如果您在最終抉擇的時候,反而動搖了品質(zhì)的要求,只在乎優(yōu)惠額度的話,我建議您再去對比對比。咱家的價格的確是貴了一點,現(xiàn)在這個場景我見到過非常多次,但是定了便宜的很多都是后來后悔了,畢竟買完了用的是您,服務您的是我們,這事兒可不能沖動啊。
3、你可以這么說,王總買東西少花一點,那大家都這么想,這么重要的一次購買,花費也不小,我建議更要謹慎,可千萬不能沖動。關(guān)于報價,我自然是沒有保留空間了。雖然價格上我的優(yōu)勢不大,但是在后續(xù)服務上你就會立刻發(fā)現(xiàn)這差異化到底在哪了。你看只有把話講進客戶的心里,所有的問題就都不再是問題了,不怕客戶砍價,就怕客戶不跟你講實話。
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