做銷(xiāo)售什么時(shí)候最難受？就是客戶總拿價(jià)格不適合來(lái)威脅你，方案你都改了三套，到最后客戶就只有一句能便宜點(diǎn)，我就定，不行的話，我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正我也不急。你一旦讓價(jià)，徹底陷入砍價(jià)被動(dòng)，用好以下三個(gè)讓價(jià)前一定要說(shuō)的高情商話術(shù)。
1、遇到說(shuō)便宜不了，轉(zhuǎn)頭就走的，你就說(shuō)。劉總，我知道您現(xiàn)在擔(dān)心的是東西買(mǎi)貴了，關(guān)于價(jià)格，咱倆想法一樣，我也不想您多花錢(qián)。如果單純比價(jià)格數(shù)字，那沒(méi)有*的，只有更低的，但是相較便宜幾塊，我更擔(dān)心咱別為了便宜買(mǎi)錯(cuò)東西，您說(shuō)是吧？
2、你遇到那種說(shuō)還是貴，我想再看看，你就這么說(shuō)。李姐，選東西不怕花錢(qián)，就怕沖動(dòng)，我建議您如果時(shí)間合適，一定要多看幾家作為備選，畢竟質(zhì)量我說(shuō)好，不是真的好，您轉(zhuǎn)上一圈兒，心里就有了一個(gè)判斷，我就一個(gè)建議，如果遇到價(jià)格比我低的，先看看是不是同等質(zhì)量的產(chǎn)品，如果是的話，您放心選擇，如果不是的話，您回來(lái)找我。
3、遇到那種說(shuō)不能優(yōu)惠1000，我就再去看看的，你就這么回他。王總，如果五年前我還敢虛報(bào)價(jià)格，等最后您再砍砍價(jià)，但是現(xiàn)在生意都這么不好做了，我怎么敢不直接亮底牌呢？畢竟聊的這么好，我還等您多給我介紹幾個(gè)客戶。你記住了嗎？
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