教你一個高手談單不丟單的絕招，非常簡單，一聽就懂，但是很少人知道，學(xué)會以后，就算不能夠百分百成交，最起碼能夠讓你不會輕易的丟單。那些真正厲害的銷售高手都是知道銷售會丟單，根本不是因為產(chǎn)品不行，更不是因為話術(shù)太爛，90%的人都是因為根本不會挖掘到客戶的真正需求，所以你只要學(xué)會這最簡單的一招就夠了。記住無論顧客說什么，你都不要太順著客戶，而要學(xué)會主動提問，把客戶的問題用反問的形式問回去。
1、客戶問你們家東西怎么這么貴，你就回答，是的，我們家的產(chǎn)品確實不是*的，您主要是想解決什么問題呢？或者您可以將您的預(yù)算告訴我，我可以給您推薦合適您的產(chǎn)品。畢竟我覺得相比價格而言，選合適您的才是最重要的。
2、客戶問你，你們這個方案里邊都包含了什么？你就回他我們這個方案里面的包含的東西還是挺多的，關(guān)鍵是要看看對您有沒有用您最想解決的問題是什么呢？
3、客戶問你，你們都包含了什么售后服務(wù)，你就回復(fù)他，我們的售后服務(wù)都是盡善盡美的。公司在這方面特別的看重，重點是您擔(dān)心售后哪方面會做的不好呢？然后一定要再加上一句，要么你又需要我們?yōu)槟鲂┦裁茨兀恐鲃犹釂?，能夠幫你更好的找到客戶的真實需求。需求是深度的反問和提問后才會浮現(xiàn)的，適時的反問才能讓業(yè)績快速的得以倍增。
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