我對模式有一個定義，就是不依賴某一個人的才能夠稱之為模式。我能夠感覺到就是你們現在非常重要的一個問題，就是你沒有你的主營銷模式，就是你是可能做了好多個營銷動作。但是你沒有主營銷模式，我們老是依賴某一個人或某一個依賴某兩個人，然后這樣的話你就很難以形成你的模式。為什么你們出不了安徽是由你的模式決定的，你的物流配送是不是沒有問題？物流配送沒有問題。從這個理論上來講的話，就是全國哪個地方你都可以做。但是為什么我們沒有做出去呢？就是因為我們那個地方沒有經銷商，為什么那個地方沒有經銷商呢？是因為我們開發(fā)經銷商的路徑太慢了，半徑太短了，我就只能覆蓋安徽省，我別的地方覆蓋不到。如果覆蓋過去的話，你會發(fā)現這12個人撒到兩個省，然后就看不著了。
然后如果我再把人員翻一翻，我的成本就增加了，還不一定有效果。這個路子是什么？原來的時候你們可能是派人主動加人家第一個找到他們，這個數據都非常費勁兒。第二個溝通起來的話非常麻煩，只有周期太長了。咱們這個模式是什么呢？第一個把定位做出差異化來，做好內容體系。第二個就是用這套模式吸引對咱們感興趣的人留下線索。咱們這12個人就只負責一件事，就是在線上別跟別人溝通。這個溝通的體系應該發(fā)什么東西，應該用什么樣的營銷工具，我們都會幫你們設計。然后這個廣告后臺你們也不懂，我們會幫你們帶兩個月左右就把你們教會他來了之后的轉化體系怎么談。然后談的時候應該用什么工具，我們也會幫你們設計。這樣的話就是我們能夠幫你打造主營銷模式，就是主招商模式。
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