這一類客戶有一個(gè)特點(diǎn)，基本上只有他聯(lián)系你，我們給他打電話發(fā)信息基本不回的。
1、講重點(diǎn)，假如說(shuō)他第二次還給你打電話的時(shí)候，記住一定要三言兩語(yǔ)把你公司的實(shí)力深深的在他腦海里留下印象，怎么表達(dá)？楊總，我們公司的實(shí)力在行業(yè)里面*前五，不管是這個(gè)規(guī)模還是營(yíng)業(yè)額。第二個(gè)就是我們公司的自主研發(fā)能力，妥妥的行業(yè)前三，把你公司的車間照片，優(yōu)秀的案例，優(yōu)秀的樣品發(fā)給他就行了，別啰嗦。
2、每個(gè)星期給他發(fā)個(gè)信息，目的就是保證他有需求的時(shí)候能找到你。記住，不要奢望他能回你信息，也別千萬(wàn)別搞得自己跟他失聯(lián)。
3、重點(diǎn)來(lái)了，假如說(shuō)他說(shuō)肖總你現(xiàn)在做個(gè)報(bào)價(jià)跟方案給我，你要立馬行動(dòng)，說(shuō)明他要購(gòu)買了，馬上把報(bào)價(jià)方案及時(shí)的做給他。報(bào)價(jià)的水平至關(guān)重要，這次我就把這個(gè)零配件，配置分開(kāi)報(bào)，把這個(gè)利潤(rùn)分開(kāi)放，把服務(wù)條款寫的清清楚楚，明明白白。最后一句話，老板實(shí)價(jià)不討價(jià)還價(jià)，這句話非常有份量，因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間跟你們啰啰嗦嗦，同時(shí)也表明了你的態(tài)度。你分開(kāi)了之后，他把成本和利潤(rùn)也知道的七七八八了，這就是高手之間的對(duì)決。就是你的態(tài)度，他跟我說(shuō)，你星期天有沒(méi)有時(shí)間，我說(shuō)隨時(shí)歡迎，然后把定位一發(fā)過(guò)去。我說(shuō)你提前半個(gè)小時(shí)告訴我就行了，就這么簡(jiǎn)單，成交了3臺(tái)機(jī)器。
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