這幾年走過很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展它是遵循一定規(guī)律和遵循一定階段。我們大概宏觀上的講，企業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段。第一階段，初創(chuàng)期，第二個(gè)階段叫發(fā)展期，第三個(gè)階段叫成熟期。好多公司你比如說華為就經(jīng)常去談，說我們公司不能叫成熟，叫什么呢？叫轉(zhuǎn)型期和擴(kuò)張期。我問他們，我說你們?yōu)槭裁床话涯銈兊钠髽I(yè)的發(fā)展定位成成熟期，他的成熟就代表著衰退，成熟就帶著走下坡路，成熟就代表了衰亡。所以說在華為永遠(yuǎn)只有成長(zhǎng)，沒有成熟。所以說我真正加了一個(gè)概念的理解叫什么呢？叫做轉(zhuǎn)型期或者擴(kuò)張期。好了，我們把企業(yè)分為三個(gè)時(shí)期。
我們會(huì)看到，在企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)要去抓到關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)是不一樣的。你比如說在初創(chuàng)期是把產(chǎn)品銷售出去，是把錢拿回來。你們公司創(chuàng)業(yè)初期最核心的關(guān)鍵要素就是要有能人能把錢拿回來，能變現(xiàn)。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的核心關(guān)鍵要素，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的核心關(guān)鍵點(diǎn)。我們看到創(chuàng)業(yè)公司靠什么？靠營(yíng)銷業(yè)績(jī)。隨著組織規(guī)模有了一定十個(gè)人20個(gè)人，你的公司要開始有點(diǎn)規(guī)章制度，要開始有什么要開始有了一定的流程和標(biāo)準(zhǔn)，要開始有了一定的骨干員工，不能光靠老板或者股東的幾個(gè)人，要多少員工就把事情去做出結(jié)果出來，所以說創(chuàng)業(yè)初期的核心關(guān)鍵要素是活著。
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