做生意，如果你沒有成本的意識，利潤的意識，那么你就不要談賺錢了。那什么是成本的意識呢？我給大家講一個笑話，話說有一個造假幣的壞人，他們專做一種一塊錢的鋼蹦，這幫人造了很多很多，造完了以后，他們就算了算，看看能夠賺多少錢。結(jié)果算完了以后，他們發(fā)現(xiàn)每做一個假的鋼镚，他們的成本是1.2塊，所以說你以為你能夠騙人就能賺錢嗎？騙人也是有成本的。更何況你是做正經(jīng)的生意，如果你沒有成本的意識，你做什么都是虧錢的。所以你的任何一個商業(yè)模式不是邏輯上成立，你就可以實施的，而是你要在財務上能算得過賬來。那什么是利潤意識呢？如果你是做大眾消費品生意的，那么你就不要只考慮做差價的生意，十塊錢進貨，二十塊錢賣出去。那如果你還在用這種思維去賺錢的話，那么你就別怪你的生意難做，因為這種就是小學生的水平。
其實做生意，你的周轉(zhuǎn)率比你的毛利率更加重要。咱們舉一個例子，假如你投資10萬塊錢做生意，那么你的毛利率是50%，50%高不高，是不是很高？但是你周轉(zhuǎn)率一年只有塊錢，那么算下來你的毛利率就是5萬塊錢。但是如果你投資額度不變，依然是10萬塊錢，那你的銷售價降低，使得你的毛利率變成10%。從而讓周轉(zhuǎn)率提高上去，從一年一次變成一年十次。雖然你每次銷售毛利率降低了，但是由于你的周轉(zhuǎn)率更高了，反而賺得更多了。你可以從原來的毛利率5萬塊錢提升到一年10萬塊錢，而且就是京東賺錢的邏輯。他的庫存周轉(zhuǎn)率是31天，換句話說，這是為什么它的銷售價格永遠比你樓下的實體店賣的更便宜，但是卻比那個實體店賺的更多的原因。就是因為實體店進貨以后，它需要一個季度的時間才能夠消化掉，而京東消耗的速度是它的四倍以上。換句話說，人家賣出去四件了，你連一件還沒賣出去，你說你怎么賺錢？
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