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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

高端項(xiàng)目銷量不高該怎么去找原因?

 
講師:徐培杰 瀏覽次數(shù):2333
 當(dāng)你的門店高端項(xiàng)目不好賣的時(shí)候,你知道是什么原因嗎?要知道高端項(xiàng)目的銷量直接影響到你店里的營(yíng)業(yè)額,一般你店里80%的業(yè)績(jī)一定是來源于高端項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。那么為什么你的高端項(xiàng)目不好賣呢?接下來為你解答。 1、就是你的基礎(chǔ)項(xiàng)目做的過于的飽滿,讓客人覺得做這個(gè)基礎(chǔ)的項(xiàng)目就夠了,不需要再花更多的錢去升級(jí)做

當(dāng)你的門店高端項(xiàng)目不好賣的時(shí)候,你知道是什么原因嗎?要知道高端項(xiàng)目的銷量直接影響到你店里的營(yíng)業(yè)額,一般你店里80%的業(yè)績(jī)一定是來源于高端項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。那么為什么你的高端項(xiàng)目不好賣呢?接下來為你解答。

1、就是你的基礎(chǔ)項(xiàng)目做的過于的飽滿,讓客人覺得做這個(gè)基礎(chǔ)的項(xiàng)目就夠了,不需要再花更多的錢去升級(jí)做高端項(xiàng)目。首先要從你項(xiàng)目的服務(wù)時(shí)間和服務(wù)的內(nèi)容上找問題,但一定不能忽略的是要有整體性的思維,對(duì)你整個(gè)的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合的分析,然后再重新定位產(chǎn)品的屬性。

2、高端項(xiàng)目的設(shè)計(jì)核心是沒有特色,讓客人感覺只是部位的堆積和時(shí)間的拉長(zhǎng)而已,體驗(yàn)感是不強(qiáng)的,那怎么解決呢?要通過多角度測(cè)試項(xiàng)目對(duì)客戶的體驗(yàn)感,站在消費(fèi)者的角度重新思考定位,塑造產(chǎn)品的亮點(diǎn)。體驗(yàn)感非常重要。重點(diǎn)是要研究你主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做項(xiàng)目的差異化,打造你的特色。

3、高端項(xiàng)目沒有專人操作。一個(gè)項(xiàng)目想要把它做起來,不僅僅就是我們把員工的手法培訓(xùn)好啊就可以了。關(guān)鍵是我們?cè)诤罄m(xù)的管理和經(jīng)營(yíng)上,有沒有持續(xù)的去聚焦它。比方說我們的品質(zhì)怎么去保障?比方說我們有沒有做內(nèi)外部營(yíng)銷的這樣一個(gè)組合拳去推動(dòng)它。綜合以上幾點(diǎn),就是你店里高端項(xiàng)目為什么推銷不出去的原因。



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徐培杰
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