價(jià)格談崩了，客戶人都已經(jīng)走了，還有機(jī)會(huì)挽回嗎？當(dāng)然有，今天就給你一招，就是用在這，價(jià)格的確見底了，你已經(jīng)讓無(wú)可讓的情況下，如何挽回客戶，先給你一套話術(shù)的邏輯，叫做真誠(chéng)道歉，加轉(zhuǎn)移抗拒加釋放信號(hào)。一條文字短信加一條語(yǔ)音，幫你挽回局面，就算客戶走了，心中也在想著回來(lái)再談?wù)?。王總，非常抱歉，不是不想做您這單生意這價(jià)格。但凡能讓步，我也沒(méi)膽量繃著不讓步，這是你喜歡產(chǎn)品的所有的資料。雖然希望能跟王總您達(dá)成這次合作，但是也取決于王總您的意愿，資料您再看一下，也方便您去別人家再做做對(duì)比。
然后等過(guò)上幾分鐘，一定要再給你的王總發(fā)上一條語(yǔ)音，你就這么跟王總說(shuō)，王總很抱歉啊，我剛才又去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了，價(jià)格還是沒(méi)辦法把價(jià)格給您爭(zhēng)取下來(lái)，希望您能諒解，但是我也給您一個(gè)承諾，我雖然給不了您想要的優(yōu)惠，但是往后在服務(wù)和售后上，我能給您更好的體驗(yàn)，這是我的承諾，更是我的職責(zé)。今天如果因?yàn)閮r(jià)格這點(diǎn)的原因，您放棄了，我認(rèn)了。但是如果今天您只是因?yàn)檫@點(diǎn)價(jià)格就放棄的品質(zhì)的要求，這點(diǎn)我勸你，千萬(wàn)不要定。各位這兩條信息發(fā)給客戶，客戶就算走了，去誰(shuí)家看心中也都還在想著你。
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