做九零后零零后的生意，要抓住當(dāng)下年輕人的目的性，為什么幾萬塊錢一雙的限量版耐克鞋，消費(fèi)者不覺得貴，但是超市里面買一盒二十五塊錢的盒飯，消費(fèi)者反而覺得不值呢？我們總是談消費(fèi)升級，但是消費(fèi)升級不是提價，而是提升產(chǎn)品的價值感。最典型的就是街邊五塊錢一杯的奶茶，買一送一都沒人要，而喜茶那邊呢卻要排起長隊才能購買到。說到底，消費(fèi)者買的不是奶茶，而是奶茶背后的價值。
如果你不能夠理解這種價值，那么我們打一個形象的比方好了就好比呀，我們?nèi)ゾ包c(diǎn)合影去跟明星大腕合影，去網(wǎng)紅打卡地點(diǎn)合影，這是一個道理。很顯然，合影的價值不是為了留念，而是為了發(fā)朋友圈嘛，而這一切都可以用弗洛伊德超我理論來解釋消費(fèi)者需要的是一種精神上的價值觀上的社會圈層上面的認(rèn)同追求和滿足。其實(shí)啊這就是當(dāng)代年輕人的消費(fèi)價值觀，只要能夠襯托出自己的逼格，能夠證明自我價值的東西，你賣的貴，消費(fèi)者的認(rèn)同感，反而越強(qiáng)烈。
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