當你給消費者推薦產(chǎn)品的時候，你告訴他哎這個產(chǎn)品會使你變得更好。我跟你講多數(shù)消費者他是不care的，他會下意識的告訴你啊，我不需要我。如果你告訴他啊，假如沒有這個東西，他將失去什么。我告訴你啊，消費者他會豎起耳朵，聽你說話。所以當我們在做銷售的時候，一定要重視你話術(shù)的設(shè)計。例如賣保險的銷售的策略，常常采用的就是即將失去的資格來要求消費者馬上做出購買決策。
例如他會這樣講，針對于某某幾種疾病的賠付，很多公司都將下調(diào)賠付比例。所以說下周我們家這款老產(chǎn)品也將停售，而新產(chǎn)品呢將對這幾種大病的賠付比率進行降低。聽說新產(chǎn)品的保費啊還會提升。我現(xiàn)在手里面，很多客戶都在購買這款老產(chǎn)品，現(xiàn)在離老產(chǎn)品的下架只有幾天時間了，您抓緊時間決定千萬別錯過了。通常銷售說完這句話，消費者即便他沒有很強烈的購買想法，他也會動心的。我們說消費者或許他沒有變好的需求，但是消費者*有害怕失去的心理。因為損失厭惡是人類與生俱來的心理本能。
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