每當(dāng)客戶說超預(yù)算了啊，銷售總會很頭疼啊，推薦價位低的吧。哎，客戶又看不上，而那個價位高的便宜賣呢，又不賺錢，那么這個問題該怎么解決呢？面對那些真心喜歡你的產(chǎn)品的客戶，你要先與他們產(chǎn)生共鳴，然后再告訴他們哎，超預(yù)算這件事情，不是他們一個人遇到的困擾，讓客戶感覺到超預(yù)算并不是什么大事。
例如你可以這樣講，趙哥，你知道嗎？其實啊我們這個行業(yè)是挺有趣兒的，實際上十個客戶里面有九個都會超預(yù)算的，但最后呢我們這邊很多老客戶呢都會選擇這款車型。大家其實啊并不是盲目消費，也不是過分的追求豪華，誰不想給家人提供更安全的出行方式，也能夠讓自己享受到更便捷的生活呢？有的時候我們買東西會超預(yù)算，但是我們也只是為了家人和未來的生活能夠提升一點品質(zhì)而已，你說是吧？
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124553.html
