你知道為什么今天在大街上賣玉米很便宜嗎？就是因為它的過程太簡單了，但為什么有機玉米能夠賣的比普通的玉米要貴呢？就是因為它不簡單，它有有機這兩個字，這就使得它比普通的玉米，它價格要高兩倍，甚至是三倍。回想起來啊，我們當年做設(shè)計師培訓的時候，為什么要把所有的設(shè)計師拉到五星級酒店進行培訓呢？道理也很簡單。首先我們讓這些設(shè)計師理解，同樣是大理石同樣的木板啊，同樣的玻璃，同樣的墻紙，為什么大師一平米能收幾千塊錢，而他們只能收幾百塊錢呢？
我們讓他們明白，他們賣的不是材料的價格，他們賣給消費者的，他們賣給業(yè)主的是一種生活方式。對于那些能夠住得起別墅的人，他們根本不在乎每平米的價格是八百塊錢，是一千塊錢，是三千塊錢，還是五千塊錢，他們購買的不是具體的東西，他們買的是感覺。那如何把感覺賣給他們呢？我們以賣紅酒為例，為什么有的紅酒能夠賣幾萬塊，而且有的紅酒只賣幾十塊錢呢？百分之九十九的人他喝不出差別，但是你看高端的紅酒的銷售量每一年都在遞增。很顯然，消費者買的它不是紅酒，他買的是高端的感覺。那如何賣感覺呢？以賣紅酒為例，我們可以賣消費者，最起碼能賣出六種感覺。
1、就是賣環(huán)境啊，強調(diào)酒莊所處的這種優(yōu)越的地理位置啊，宜人的這種氣候條件和優(yōu)質(zhì)的土壤等因素突出我們葡萄的這種獨特性。
2、就是賣稀缺性和限量生產(chǎn)，強調(diào)產(chǎn)品的這個生產(chǎn)數(shù)量是有限的啊，或者說采用獨特的這種葡萄品種啊，一年就能夠產(chǎn)這么多，使得這個葡萄品種呢就更加的稀缺。
3、就是賣工藝和賣傳承，強調(diào)酒莊，采用了這種傳統(tǒng)的釀造工藝，獨特的這種釀造方式和世世代代相傳的這種釀酒技術(shù)。
4、就是賣陳年的潛力啊，強調(diào)這個產(chǎn)品是幾年份的啊，突出這個年份的酒好在哪里？
5、就是賣品味和口感。通過專業(yè)的這種鑒定師或者是名人進行產(chǎn)品的一個介紹，突出產(chǎn)品的口感和特點以及優(yōu)勢，提高消費者對這個產(chǎn)品的認知和好感。
6、就是賣儀式感和文化啊，通過專業(yè)的禮儀顧問，為消費者提供獨特的品酒體驗和文化解讀，突出產(chǎn)品的獨特魅力和吸引力。記住，越是高端的產(chǎn)品，你越要賣，感覺不要再強調(diào)上么？產(chǎn)品有什么了？消費者買的根本不是產(chǎn)品，消費者買的是獲得這個產(chǎn)品所帶來的感覺。
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