用一分錢(qián)一分貨也能說(shuō)服客戶(hù)，說(shuō)服別人不在乎你的話(huà)是否正確，而是角色不對(duì)話(huà)術(shù)白費(fèi)。舉個(gè)例子，一分錢(qián)一分貨，每個(gè)銷(xiāo)售員說(shuō)這種話(huà)都會(huì)被客戶(hù)翻白眼神經(jīng)病，對(duì)不對(duì)？但是我想問(wèn)你這句話(huà)沒(méi)有用嗎？他是真的沒(méi)有辦法說(shuō)服客戶(hù)嗎？如果今天客戶(hù)買(mǎi)了一個(gè)很貴的東西，回去以后焦急不安。然后他老婆問(wèn)他老公怎么了？哎呀，老婆，我買(mǎi)了個(gè)東西，我覺(jué)得有點(diǎn)貴哈，或者這個(gè)東西我要不要買(mǎi)這么貴的，他老婆一看這個(gè)東西挺好的，他老婆說(shuō)沒(méi)關(guān)系，老公一分錢(qián)一分貨嘛，好的東西自然貴，也能讓我們用起來(lái)放心嘛。這個(gè)時(shí)候這個(gè)先生就覺(jué)得哇，我老婆真體貼，哎呀，我老婆說(shuō)的有道理。你做銷(xiāo)售的時(shí)候，你說(shuō)過(guò)幾百遍一分錢(qián)一分貨，客戶(hù)只會(huì)給你翻大白眼，不是你的話(huà)不對(duì)，是你的角色不對(duì)。當(dāng)我們要給客戶(hù)說(shuō)一些話(huà)，不是我們這個(gè)角色的說(shuō)出去以后，確實(shí)被客戶(hù)翻白眼。你加一句話(huà)做鋪墊，這個(gè)效果就會(huì)很好。加哪句話(huà)呢？我知道這話(huà)不該我說(shuō)這個(gè)話(huà)術(shù)能夠幫助同學(xué)們把看似無(wú)用的話(huà)術(shù)變廢為寶。比如同學(xué)們，客戶(hù)今天猶豫，我要不要花三千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)更好的。你說(shuō)王姐一分錢(qián)一分貨，好的東西自然貴，買(mǎi)好一點(diǎn)的，睡得舒服一點(diǎn)。
王姐說(shuō)翻白眼，我不知道要你教你說(shuō)的有道理，他不聽(tīng)啊，你怎么樣你的話(huà)顯得更溫柔呢？王姐，我知道這話(huà)不該我說(shuō)，但在這個(gè)環(huán)節(jié)呢，我還是想鼓勵(lì)鼓勵(lì)你哈。坦白講，我最近賣(mài)出去的十個(gè)床墊，至少有七個(gè)客戶(hù)在這個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)在價(jià)格方面呢有一些顧慮，這個(gè)很正常。畢竟床墊呢它是女人的美容院，男人的加油站。坦白講您的皮膚底子本來(lái)就很好大，可不必花很多的錢(qián)在美容方面。而你今天買(mǎi)一個(gè)好的床墊，有一個(gè)深度的睡眠。我相信您皮膚的狀態(tài)會(huì)越來(lái)越好。你想象一下，今天晚上回去以后，你把燈光調(diào)暗，躺在這么舒適的床墊上敷個(gè)面膜，刷刷手機(jī)這本身帶來(lái)的效果。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您去幾趟美容院所帶來(lái)的效果，而且它是十年的持續(xù)性的給您皮膚的美容啊。所以我覺(jué)得這話(huà)不該我說(shuō)，但是選我望在這個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)給您一些鼓勵(lì)，選擇一個(gè)您真正喜歡的產(chǎn)品。
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