又世故又老練型的客戶如何成交？這類客戶世故和老練的背后，其實也是他的一部血淚史，是他的經(jīng)歷給他磨練出來的這種性格，這樣的客戶在做一件事情之前，不但要做好整體計劃，還會把風險扼殺在發(fā)生之前，一旦有風險，他應對的策略都已經(jīng)想好了，就算是超出可控范圍，你放心，他也會保留最終的主動權和話語權，那對這類客戶的應對策略是：
一、不表演，自信嚴謹?shù)谋磉_，這里面說的嚴謹，就是不要啰嗦。
二、專業(yè)直推產(chǎn)品，讓他對你刮目相看。
三、也是重要的一點，展現(xiàn)團隊實力，讓他對你更信服。
在談判桌上，在說話的時候，要微笑的看著他的眼睛，同時保持你的表情，不要被他的表面的無動于衷所影響，要知道他的老練讓他不會輕易的去肯定你，更不會去迎合你的表情。分享一小段話術：
一、自信嚴謹?shù)谋磉_。張總，您親自來公司面談，應該對我們我們公司有所了解，關于公司的部分，我就不給您做過多的介紹了，只強調(diào)一點，只要您的平臺在線上，售后我們確保。
二、專業(yè)直推產(chǎn)品。電話當中您說到的管理軟件，我給您介紹一下應用場景和管理流程，給您仔細的做一下展示，那接下來的時間，我把我最擅長的那部分，很專業(yè)的給他展示出來，那整個的過程他一直在長時間的認真聽，說明是接受的。
三、展現(xiàn)團隊實力。張總，這款軟件的核心架構部分更精彩，讓開發(fā)工程師上來給您做一下講解，在您來之前，我已經(jīng)預約好了他的時間，當開發(fā)人員從技術的角度再給老練張講解的時候，偶爾還會提出問題，這時候就判斷剩下的就是如何簽約的問題。
要征服這樣的客戶，單靠話術是不行的，需要嚴謹?shù)陌芽睾盟械牧鞒?，既然他閱人無數(shù)，那就用團隊的整體實力來征服他。
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