揭穿客戶的謊言，銷(xiāo)售更容易成交。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，很多時(shí)候銷(xiāo)售明知客戶在說(shuō)謊，但又不敢說(shuō)破，到時(shí)候受苦的還是自己。比如銷(xiāo)售約客戶什么時(shí)候來(lái)？客戶經(jīng)常會(huì)說(shuō)下次再來(lái)、有時(shí)間再來(lái)、到時(shí)候再來(lái)，結(jié)果客戶是壓根沒(méi)來(lái)，分析一下客戶口是心非的原因，要么是無(wú)心的，只是隨口一說(shuō)，要么是有所擔(dān)心的，只是怕被套路不敢講，所以敢去說(shuō)破客戶的口是心非，銷(xiāo)售才能得到想要的結(jié)果。遇到客戶再說(shuō)到時(shí)候再來(lái)時(shí)，試試這樣來(lái)操作：
第一步，楊哥，我去年一個(gè)客戶也是告訴我到時(shí)候再過(guò)來(lái)，可是到了今年還沒(méi)來(lái)，我看你是個(gè)好人，你不會(huì)騙我吧。
第二步，客戶的謊言被揭穿時(shí)會(huì)略帶尷尬，這是銷(xiāo)售要順勢(shì)再補(bǔ)一刀，楊哥，其實(shí)我知道很多客戶說(shuō)這話都是隨口說(shuō)的，但是我還是希望你會(huì)來(lái)，做買(mǎi)賣(mài)你怕被銷(xiāo)售忽悠，但是我們也怕被客戶忽悠啊，但只要楊哥不是忽悠我，是個(gè)說(shuō)話算話的，下次來(lái)的時(shí)候不用你開(kāi)口，我自己都幫楊哥去爭(zhēng)取政策和福利，哪怕最后這單子沒(méi)成，我也把我自己存下的禮品送你一份，不為其他的，就為這份不忽悠。
當(dāng)客戶一聽(tīng)客戶這句無(wú)心的到時(shí)候再來(lái)，也會(huì)在他的心里扎下根，記住客戶說(shuō)謊不可怕，怕的是你對(duì)謊言視而不見(jiàn)。
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