銷售很多的丟單是從報價就已經(jīng)注定了，客戶讓報價，很多銷售報了一個很有優(yōu)勢的價格過去，可客戶要么不回應(yīng)，要么就問還能不能再便宜一點，然后就沒有然后了，其實報價時如果只報一串?dāng)?shù)字，讓客戶去理解，客戶感覺不到價值感，就會單純的去對比數(shù)字，最后多半是誰家便宜誰家簽，分享報價三部曲，多一種簽單的可能。
一、報價前深挖信息。別把客戶當(dāng)成收購對象，而要站在他的立場，幫他解決問題，可以這樣來問：楊哥，你讓我報價，肯定是要做參考，我也是替你著想，你看還有哪些要求一塊告訴我，這樣我的報價更有參考性。
二、報價時突出價值感。不要說給客戶*是多少錢，而要說之前你賣多少，現(xiàn)在賣多少，或者說給別人是多少，給你是多少，通過對比的方式，讓客戶內(nèi)心更有滿足感。
三、報價后預(yù)留后手。別只等著客戶考慮，在發(fā)送報價后為二次報價，做好鋪墊，可以這樣來說：楊哥這份報價你先做參考，如果有疑問，可以隨時告知我，另外這也快五一了，如果價格有調(diào)動，我也第一時間通知你。
記住別做報價后聽從天意的事，用流程的方式處理，才更容易簽單。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/125555.html
