為什么銷售不要去逼單？最坑人的毒雞湯，就是那句逼死的客戶不是意向客戶，他不知道害了多少銷售新人。但如果你學會用他去說服客戶，他又會秒變成簽單神句。首先我為什么特別討厭這句話，因為他誤導了很多銷售新人，他們不理解這句話背后的意義。他是希望你在跟進客戶時主動積極，不要被動等待，但不是讓你天天逼著客戶去做決定，更不是讓你不顧客戶的時間狀態(tài)和顧慮，非要去逼個結果。這會導致致很明明有意向的客戶戶為你的咄咄逼人，你的急于逼交，反倒把你拉黑黑刪除。
那怎么用好這句毒雞湯來逼單呢？學會用故事的方法來表達哈。王哥，每到月底老板就要求我們?nèi)フ铱蛻舯茊危f逼死的客戶不是意向客戶，但說實話我有點舍不得去逼您哈。我覺得買東西啊深思熟慮總是對的，我要天天被別人逼著做決定的話，我也煩死了。但我也擔心，如果我不積極，您會不會認為我不重視您或者者有有一些客戶不不跟我說了，所以我想聽老板的把把這這好好的客戶走，但我又不想傻傻的整個結果哈，我確實也想知道您內(nèi)心的意向程度，我也擔心您是否有一些顧慮，但一直沒說，所以我希望您直接跟我分享一下您的想法哈，我能做到的，我一定盡全力去解決。如果我做不到的，我也不逞強，哪怕有更適合的其他品牌，我?guī)湍扑]推薦都可以。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/125660.html
