做銷售想有好的業(yè)績(jī)，個(gè)人說(shuō)服能力很重要，但是能說(shuō)不一定是會(huì)說(shuō)，做好以下五點(diǎn)，談單思路更清晰，說(shuō)服能力提升不止一個(gè)臺(tái)階，讓你輕松當(dāng)銷冠。
一、介紹產(chǎn)品投其所好。介紹產(chǎn)品的時(shí)候，與其自顧自的說(shuō)產(chǎn)品好，還不如說(shuō)自己的產(chǎn)品性價(jià)比高，因?yàn)樗械目蛻舳枷矚g性價(jià)比高的產(chǎn)品。
二、別講賣點(diǎn)，而要講買點(diǎn)。普通的銷售，在客戶了解產(chǎn)品時(shí)，客戶要啥就介紹啥，想用產(chǎn)品賣點(diǎn)留住客戶，但產(chǎn)品的賣點(diǎn)是你的，不一定是客戶想聽(tīng)的。而聰明的銷售會(huì)先探明客戶的要求，因?yàn)橘I點(diǎn)才是痛點(diǎn)，這樣產(chǎn)品的匹配程度才會(huì)更高，也更能留住客戶。
三、用同理心站隊(duì)客戶?？蛻襞沦I虧，又對(duì)產(chǎn)品不了解，因此你的產(chǎn)品在他眼里面都是貴，先認(rèn)同客戶的問(wèn)題，再去闡述原因，這樣你講的話，客戶才更愿意聽(tīng)，而用拒絕的方式很難說(shuō)服客戶。
四、無(wú)條件不降價(jià)。很多單子談不下來(lái)，都是銷售在降價(jià)環(huán)節(jié)太隨意了，客戶一說(shuō)貴就無(wú)條件讓步，給客戶的感覺(jué)是價(jià)格還沒(méi)有降到底，所以一定要給降價(jià)找原因，制造降價(jià)的門檻。
五、客戶都是被要求出來(lái)的。普通銷售經(jīng)常帶著商量的語(yǔ)氣和客戶聊天，生怕得罪了客戶，但優(yōu)秀的銷售是要求客戶，因?yàn)樗酪罂蛻?，能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，能簽就簽，不能遷就下一位。
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