如果在邀約客戶時(shí)，經(jīng)常是約不動(dòng)客戶，那得好好想想你是否只是在表達(dá)想法，想讓客戶來(lái)，而不是在給客戶一個(gè)進(jìn)店的理由，讓客戶愿意來(lái)。很多銷售約客戶就是在表達(dá)想法，張哥今天有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？哥明天有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？客戶有沒(méi)有時(shí)間，跟他想不想來(lái)，這是兩碼事，而且更有意思的是只要客戶一說(shuō)忙，一說(shuō)沒(méi)時(shí)間，立馬口是心非來(lái)一句，那好的下次再聯(lián)系，結(jié)果循環(huán)往復(fù)，但客戶再也不是你的客戶了。以后再邀約客戶時(shí)，記住以下兩點(diǎn)：
一、客戶都是被要求出來(lái)的。
二、邀約要明確能給客戶提供了價(jià)值。
下次遇到客戶再找借口，再找理由，別慫強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)。話術(shù)：老總，其實(shí)我們能聊這么久，產(chǎn)品你應(yīng)該是能看上的，在這段時(shí)間你也對(duì)比了很多家，要做最后決定了，我也是想爭(zhēng)取一下，想看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，你需要產(chǎn)品想多省點(diǎn)多點(diǎn)福利，我也是為了多搶點(diǎn)業(yè)績(jī)，只要你能來(lái)，我不能說(shuō)我們的生意不賺錢(qián)，但我能保障在同等品質(zhì)的產(chǎn)品中，能幫你爭(zhēng)取到的價(jià)格，那一定是很有優(yōu)勢(shì)的，覺(jué)得合適咱合作一把，事兒我也做好，覺(jué)得不合適，想去砍同行，你也會(huì)更有底氣，所以老總別嫌麻煩，抽空來(lái)一趟?？蛻粢豢茨闶窃趲退鉀Q問(wèn)題，不是在要錢(qián)，那他來(lái)了概率也會(huì)增加，記住很多的單子都是被拖黃的，敢逼單還要敢逼客戶來(lái)。
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