做一個銷售，如果不懂得用群體的力量，學(xué)會借力的話，那你的銷售效率跟速度都會下降很多。那教大家一個非常重要的原理，叫社會認(rèn)同的原理，指的是我們大腦在做決策的時候，我們會去傾向于選擇那些大多數(shù)人選的跟我們情況類似的能選擇的東西，我們呢想要加入他們成為共同體。因為這對我來講，不僅是更有安全感的，也能讓我找到更多的同盟，這個理論，就叫社會認(rèn)同理論。客戶其實很希望銷售是懂這個的，為什么??？我舉幾個場景也教大家怎么去落地這個理論。
1、客戶沒有什么主見，不知道要選哪個產(chǎn)品的時候，他問你說哎，他應(yīng)該選哪個？實際上你最應(yīng)該做的是告訴他跟他情況類似，或者大部分能選擇是哪一個，為什么這樣至少能讓他縮小決策的重點。
2、當(dāng)我們在給客戶講產(chǎn)品的時候，*的方式*不是去講產(chǎn)品特性，還有各種各樣的指標(biāo)。我們要講的是跟他類似的客戶在遇到什么樣的場景下會去調(diào)用這個產(chǎn)品，然后幫他實現(xiàn)一個什么樣的目標(biāo)啊，這本質(zhì)上就是講同類客戶案例啊，因為這個會讓他們覺得他們的遇到的問題，原來也是相似的。原來我不是那個特別孤獨的情況，我的問題得到社會認(rèn)同，而且我的經(jīng)驗也能得到共同的復(fù)制和傳承使用。
3、如果大家做會銷的話，會銷有個很重要的，一定要請自己的明星客戶要請自己的嘉賓，那請嘉賓要找什么樣的用戶是最有用的呢？一定有要研究受眾啊，受眾類似的嘉賓代表啊，這樣的話效果會更好。這也能解釋為什么有些產(chǎn)品可能并沒有那么好用，好吃好賣，但是最終也能賣的不錯。比如夠排隊效應(yīng)運用的就是這個社會認(rèn)同原理啊，所以呢大家學(xué)會更多的銷售啊，能夠謹(jǐn)防一些營銷陷阱，也更能讓你成為一個理解人性的高級顧問。
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