報價后，約不來客戶，銷售如何線上逼單？在銷售中約不來客戶，難免會遇到線上談單的情況，千萬別去固守什么客戶不到，底價不報，很多時候底價是守住了，但是人卻沒了。分享解決聊天時很容易犯的兩個錯：
一、客戶說貴時，千萬別被帶節(jié)奏。有很多銷售，只要客戶說貴，要么開啟產(chǎn)品教學模式一頓吹，要么就是強調(diào)*價想去堵客戶的嘴，這樣聊肯定聊不下去，其實客戶對你的為難都是客戶對自己的擔心，而且適當?shù)氖救?，會給客戶建立安全感。分享話術(shù)：王總作為客戶說貴是很正常的，你這個單子金額不小，怕買貴多掏錢，我是能理解的，我今天和你聊也是看出你對價格有擔心，王總原來的市場好做，我報了價是等著客戶砍價，但現(xiàn)在的市場行情不好，競爭也大，我給你報了價是為了把你留下，而且聊了這么幾次了，我也不敢再有啥藏著掖著的。記住價格多少是一回事，但是客戶信不信，這是另外一回事兒。
二、客戶還價太低時，千萬別去求著客戶加錢，因為這是在給客戶出難題，客戶多數(shù)不愿意加，有時客戶加了一點，但又達不到你的預期，你又想客戶繼續(xù)再加，這很容易把價格談崩了，說明自己原有的價格誠意，給一個你能做的底價，就不要再勸了。話術(shù)：王總今天和你聊也是最后攤牌聊一下，不管能不能合作，說完了你考慮，這款產(chǎn)品公司的指導價是一萬七千八，平時出貨價格是一萬七千五，那天以為你要直接定，所以給你算到了一萬六千八，這個價格已經(jīng)很低了，現(xiàn)在也是為了拉回你這個單子，剛和老板客戶的問況，他也只能給到一萬六的價格了，價格已給，如果王總還是不信，那我也不勸了。記住和客戶聊天是一個傳遞信心的過程，不用逃避客戶的問題，而且客戶來不來，你都在解決這些問題。
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