長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系的客戶，銷售如何激活邀約。切記別一上來(lái)就問(wèn)客戶定沒(méi)定，還有沒(méi)有需求，懂點(diǎn)搞事情的小方法，先激活客戶再進(jìn)入主題，這樣的成功概率也會(huì)增加不少，五個(gè)小技巧。
一、制造誤會(huì)。故意給客戶發(fā)點(diǎn)錯(cuò)的信息，等客戶回復(fù)了，解釋一下，然后問(wèn)正事。比如：王總明天下午給你送貨價(jià)格，記得家里有人哦?？蛻粢换啬惆l(fā)錯(cuò)了吧，然后你就開(kāi)始吧。
二、制造巧合。王總，今天定的這個(gè)客戶和你之前選的產(chǎn)品一模一樣，你看看是不是這些產(chǎn)品，我給你發(fā)了圖片。
三、制造問(wèn)題。王總，今天給一個(gè)客戶做方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，客廳的窗簾盒子預(yù)留空間不夠，后續(xù)使用上會(huì)有麻煩，你上次說(shuō)的客廳尺寸量準(zhǔn)確了沒(méi)有？
四、制造緊張。王總，你一個(gè)月前來(lái)看時(shí)，雖然東西沒(méi)有看好，還沒(méi)有聊到價(jià)格，但是我們這個(gè)行業(yè)，每年開(kāi)年后價(jià)格都會(huì)有所漲幅，不管你在哪家訂，記得在年前一定要定下來(lái)。
五、制造驚喜。王總，年底都是我們這個(gè)行業(yè)的淡季，公司為了維護(hù)運(yùn)營(yíng)，我們一年一度的年終大促開(kāi)始了，工藝有保障，而且價(jià)格會(huì)比其他時(shí)間定的客戶便宜很多，我想你之前也沒(méi)有定，但現(xiàn)在定的話，能省很多，名額不多，需要的話，我給你說(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/125939.html
