去過(guò)宜家應(yīng)該有一個(gè)感受，就是會(huì)發(fā)現(xiàn)宜家*的不是他的沙發(fā)茶幾，*的他門口的那個(gè)甜筒，一塊錢一個(gè)甜筒是，有人說(shuō)一塊錢，那不賠死了？要知道一年賣甜筒賣出一千多萬(wàn)，這多么大的一個(gè)數(shù)字。其實(shí)甜筒不是用來(lái)賺錢的，是給客戶造成了一個(gè)印象，就是讓別人能夠記住，哎宜家的甜筒很便宜，一塊錢一只。所以很多時(shí)候設(shè)計(jì)產(chǎn)品不是用來(lái)賺錢的，是讓客戶在他的認(rèn)知當(dāng)中，形成品牌的認(rèn)知和影響，所以過(guò)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都在考慮這個(gè)產(chǎn)品賣出去能夠賺多少錢，客戶可能跟你發(fā)生了一次關(guān)系，你賺了用戶一塊錢，但是后來(lái)客戶記不住你，所以宜家的一元的甜筒，它只是一個(gè)代號(hào)，就是讓客戶認(rèn)知當(dāng)中覺得，哇宜家的東西好便宜。其實(shí)不是他所有的東西都很便宜，只不過(guò)是那么一兩件產(chǎn)品很便宜，讓人覺得哎宜家在客戶的認(rèn)知當(dāng)中就是超物超所值的。
所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，包括自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品也是一樣，永遠(yuǎn)都是拿一款產(chǎn)品來(lái)做引流入門級(jí)的產(chǎn)品，增加客戶的印象感超值，讓客戶覺得占了超大的便宜。如果反思一個(gè)問(wèn)題，如果宜家的甜筒跟外面賣的一樣，甚至跟哈根達(dá)斯賣的一樣的價(jià)格，覺得會(huì)形成這樣的效應(yīng)嗎？肯定不會(huì)，所以這就是一定要通過(guò)一款產(chǎn)品，讓客戶對(duì)你品牌的認(rèn)知加深影響。
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