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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

但凡那些能做好銷售的,都有自己的性張力

 
講師:謝金孝 瀏覽次數(shù):2342
 但凡那些能做好銷售的,都有自己的性張力,什么是銷售的性張力,別想歪了,在傳統(tǒng)觀念中,性張力就是有很強(qiáng)的個(gè)人魅力,對人往往產(chǎn)生一種很欲的吸引,有自己的獨(dú)特性,總想和這樣的人去交往,不論怎么樣都會花時(shí)間去深入的了解這個(gè)人,這種好奇和吸引力會一直蔓延。那銷售的性張力是什么? 第一,不要嘰嘰喳喳,一直

但凡那些能做好銷售的,都有自己的性張力,什么是銷售的性張力,別想歪了,在傳統(tǒng)觀念中,性張力就是有很強(qiáng)的個(gè)人魅力,對人往往產(chǎn)生一種很欲的吸引,有自己的獨(dú)特性,總想和這樣的人去交往,不論怎么樣都會花時(shí)間去深入的了解這個(gè)人,這種好奇和吸引力會一直蔓延。那銷售的性張力是什么?

第一,不要嘰嘰喳喳,一直介紹產(chǎn)品,在介紹產(chǎn)品前多問多聽,多了解客戶的現(xiàn)狀,多了解客戶需求,適當(dāng)?shù)挠行Х磫?,讓客戶思考,適當(dāng)?shù)膬r(jià)值輸出,讓客戶好奇,切記一直噼里啪啦說個(gè)不停,說的越多越讓人反感,簡短有利的專業(yè)回答,直戳痛點(diǎn)的見解,更有銷售的性張力。

第二,保持一貫的立場。不是所有客戶都要,不是所有錢都要賺,不是為了成交而適不罷休,客戶在挑選銷售,而作為銷售也在挑選客戶,不要說不可能和客戶雙向奔赴,那是因?yàn)閿[的位置太低端了,把自己當(dāng)成僅僅只是賣產(chǎn)品的銷售,自己都覺得自己大眾化可有可無,所以要保持銷售立場,你不缺客戶,而是重視他,你不缺業(yè)績,而是對他負(fù)責(zé),只有互相同頻的信任,才能彼此都滿意,這是你的銷售立場。

記住學(xué)會銷售的性張力,換來的就是吸引力,因?yàn)榇蚪坏朗撬谐山坏牡谝徊?,沒有客戶愿意和你相識,又怎么會有后面的相知相處。



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謝金孝
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