永遠放棄這四類不值得的客戶，哪四類。
第一種，沒有明確需求，或者不斷改變需求的客戶。不斷的改主意，這樣的客戶并不清楚自己要的是什么，你也很難滿足他，而且他會不斷的改變自己的想法，這樣的客戶一旦簽了，有可能會被售后累死，他的滿意度幾乎為零。
第二種，只關(guān)注價格，或者過度講價。這種客戶只關(guān)心價格，而且很少考慮質(zhì)量，他對服務(wù)、品牌、真正的產(chǎn)品價值，并沒有真正的興趣，只是選擇*的、更便宜的，如果簽了這樣的客戶，他一定是一個低利潤的客戶，而且他是你的一次性客戶，不可能成為長期的忠誠的客戶。
第三種，缺乏決策權(quán)，猶豫不決。這類客戶盡管對產(chǎn)品感興趣，但是他沒有決策權(quán)，或者沒有主見，也沒有能力去說服他的領(lǐng)導(dǎo)購買，如果簽了這樣的客戶，非常耗費時間和精力，而且這樣的客戶轉(zhuǎn)化率是很低的，都有這樣的客戶，可以跟單，但是不要耗費大量的時間。
第四種，情緒不穩(wěn)，或者攻擊性很強的客戶。如果你覺得這樣的客戶素質(zhì)不高，或者彼此的合作是不平等的，對團隊有壓力性或者攻擊性，這樣的客戶建議*不要簽，因為這是把控不了的客戶，就算是合作了，他也會帶給你負面的評價和負面的反饋，如果沒有力量把控客戶，千萬不要簽，對于銷售耗時耗力，簽十個，不如一個有價值的客戶。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/126463.html
