做過(guò)銷售的朋友，相信都發(fā)現(xiàn)了，客戶永遠(yuǎn)是世界上最喜歡說(shuō)謊的人，尤其是那個(gè)我在考慮考慮，面對(duì)這種愛(ài)兜圈子的客戶，怎么回應(yīng)才能拉回正題，快速成交倍增業(yè)績(jī)？送你一個(gè)解除抗拒的萬(wàn)能公式，針對(duì)性贊美加重組價(jià)值加重塑價(jià)值。比如客戶跟你說(shuō)，我在考慮考慮的時(shí)候，話術(shù)回復(fù)：王姐，咱們買東西，尤其是這么重要的東西，就得像您這樣慎重一點(diǎn)，我要是您，也得好好琢磨琢磨，不過(guò)您能這么說(shuō)，也說(shuō)明您對(duì)我們的產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，不然你也不會(huì)花時(shí)間考慮，我在這行，也干了七八年了，今天咱們也聊的挺開(kāi)心的，雖然我不知道您還在顧慮什么，但為了方便您做對(duì)決策，我再給您分享幾個(gè)我們內(nèi)行才知道的選品細(xì)節(jié)。這么說(shuō)：
一、通過(guò)贊美和認(rèn)同留住了對(duì)方，讓對(duì)方愿意繼續(xù)跟你聊下去。
二、可以引導(dǎo)客戶的好奇心，通過(guò)場(chǎng)景化應(yīng)用，重塑產(chǎn)品的價(jià)值，刺激對(duì)方購(gòu)買的欲望和動(dòng)力。
三、再借助分享內(nèi)部資訊，引導(dǎo)客戶繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。
這樣一套組合拳下來(lái)，不就得到了再次向客戶展示產(chǎn)品價(jià)值的機(jī)會(huì)了，記住客戶提出了抗拒問(wèn)題，不管是我要考慮考慮，還是回去跟誰(shuí)商量商量，其本質(zhì)原因只有一個(gè)，就是他購(gòu)買的動(dòng)力不足，要是光解決他的表面問(wèn)題，永遠(yuǎn)也解決不完，因?yàn)槟憬鉀Q完一個(gè)，他還會(huì)給你提出下一個(gè)，只要他的動(dòng)力和欲望還不夠大，他就會(huì)想出無(wú)數(shù)的問(wèn)題來(lái)搪塞，所以他提出的所有問(wèn)題都是他的事，你的任務(wù)就是充分塑造產(chǎn)品價(jià)值，調(diào)動(dòng)他的欲望，只要他覺(jué)得自己特別想要你的產(chǎn)品，他自己就會(huì)想辦法解決問(wèn)題，就算他沒(méi)錢(qián)，他借錢(qián)也會(huì)來(lái)買。
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