產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨，低價(jià)銷(xiāo)售，卻在一年內(nèi)賺得超過(guò)七千多萬(wàn)的利潤(rùn)，你想知道他是如何做到的？起初李老板像其他人一樣，靠高價(jià)賣(mài)出產(chǎn)品以賺取差價(jià)。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，最終導(dǎo)致大家都無(wú)利可圖。正是在這個(gè)時(shí)候，李老板運(yùn)用商業(yè)模式反向思維，開(kāi)始了低價(jià)賠錢(qián)賣(mài)的策略。他將產(chǎn)品設(shè)定為低價(jià)，甚至虧本賣(mài)出。別人可能已經(jīng)產(chǎn)品賺五毛，他卻選擇一斤虧一款。然而，李老板設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵機(jī)制。只有會(huì)員才能享受這個(gè)優(yōu)惠。會(huì)員費(fèi)每年收取200塊錢(qián)。假設(shè)產(chǎn)品有30%的毛利率。
如果一個(gè)家庭一年的正常消費(fèi)額為2萬(wàn)。那里老板可以賺取消費(fèi)者6000。但是。消費(fèi)者只需要花費(fèi)200塊錢(qián)辦理一張會(huì)員卡，就能為其節(jié)省5800元。李老板實(shí)際上只賺取了消費(fèi)者200塊錢(qián)的會(huì)員服務(wù)費(fèi)。這種模式可能出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，第一種是李老板的同行無(wú)法承受這種競(jìng)爭(zhēng)，最終倒下。第二種是顧客絡(luò)繹不絕的排隊(duì)到李老板的店鋪購(gòu)物。以這種方式，李老板賣(mài)出了3000張會(huì)員卡，利潤(rùn)達(dá)到了60萬(wàn)，足以支付店鋪一年的固定費(fèi)用。按照每張會(huì)員卡每年消費(fèi)2萬(wàn)進(jìn)行計(jì)算。李老板的年?duì)I業(yè)額超過(guò)七千多萬(wàn)。想象一下。這樣的利潤(rùn)能讓你在任何地方都輕松賺取數(shù)百萬(wàn)元。只要掌握正確的方法，沒(méi)有哪個(gè)生意是難以做成的。
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