我要與大家分享一個令人矚目的成功案例，這家公司在賣洋酒的領域，年銷售額達到五億，你想知道他們是如何做到的嗎？這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，其中的關鍵在于，如何讓人既為你提供籌資，又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過眾籌的方法建立了三個核心圈層，每個圈層都扮演不同的角色。其中第二個圈層的建立至關重要。
1、首先是總部，他們找到了最初的五十個眾籌股東，每人交納十萬元，從而獲得了五百萬元的儲備資金。那么如何找到這五十個人呢？首先，組建一個由二百人組成的群體，讓那些有能力成為股東的人試用你的產(chǎn)品，然后從中篩選出對你的產(chǎn)品認可的人，邀請他們線下參與會議，展示你的事業(yè)夢想產(chǎn)品品質以及分潤模式等等。一旦完成，這一步便開始解決渠道問題。在第二個圈層中，他們設立的分布，每個分布，實際上扮演著銷售單位的角色。
2、那么為什么這些股東愿意去招募分布不呢？這就需要設計一個機制及股東的分紅，與其個人的分銷數(shù)量掛鉤。這樣一來，就確保了這些股東一定會積極招募并發(fā)展分布。接著每個分部需要進行一次眾籌，這一步非常重要。首先每個分部需要找到三十個合伙人，每人投資一萬元。他們被告知，這是為了眾籌一個門店，并詳細說明眾籌的好處。通過這樣的方式，資金籌集問題就得以解決。此外，要求每個股東合伙人建立一個一百人以上的群體，這意味著每個門店的潛在客戶可能超過一萬人，一旦建立了這個客戶流量池，你將不再需要等待客戶問題?？偨Y來說，這套三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，通過第一層眾籌解決了總部的資金問題。第二層眾籌解決了渠道問題，第三層眾籌則通過門店的設立解決了終端銷售問題。
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