給你三秒鐘，你用一句話打動我去買你的產(chǎn)品。如果你做不到，我教給你三招，你可以用它反復去套你的產(chǎn)品。
1、賣點不在于多，而在于精，你說的越多，消費者就會失去焦點，更高效的方式，是把你*差異化的點放大十倍一百倍。如果能夠跳出產(chǎn)品功能，找到一個新奇有趣的賣點，那就更好了。比如奧利奧餅干，它完全可以從口感口味用料等方面找到很多賣點，但是它卻把自己定位成可以玩的餅干，通過扭一扭舔一舔泡一泡。這種獨特的食用方式，讓消費者快速記住了它。同樣農(nóng)夫果園喝前搖一搖，不僅讓喝果汁有了儀式感，更是把高濃度混合果汁的核心賣點表達的淋漓盡致。
2、賣點要與消費者有關，它有兩種方式，一是把產(chǎn)品賣點轉化為顧客利益。消費者關注的不是產(chǎn)品特性和功能，而是能解決哪些問題，得到哪些好處？所以拍照手機賣的不是五千萬，像素，一千萬長焦，而是柔光雙攝照亮你的美。是結合場景產(chǎn)品在特定生活場景中會更有代入感。消費者也會首先想到場景中的品，所以長途開車犯困，你就想起了紅牛和東鵬特飲吃火鍋燒烤怕上火，你就想起了王老吉。
3、賣點要簡單直觀可量化。如果消費者第一時間感受不到你的產(chǎn)品優(yōu)勢，他扭頭就走了。比如這個聚能環(huán)電池，它的特點是電量足更耐用。但這兩句話是不能直接作為賣點的，因為它不夠直觀具體。所以商家宣傳的并不是電量十足或者是有多少毫安，而是更容易聽得懂的。一節(jié)更比六節(jié)強。你看這才是從顧客買點出發(fā)，設計出的產(chǎn)品賣點，所以產(chǎn)品能不能賣出去？首先就要看你是不是站在了用戶的角度上設計了賣點。
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