蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌詞就獲得了上億的流量。從最早一個(gè)路邊攤發(fā)展成為門(mén)店最多的茶飲品牌，難道他靠的就是那首你愛(ài)我，我愛(ài)你的口水歌嗎？下面就剖析一下蜜雪能夠成功的三點(diǎn)關(guān)鍵路徑。
1、他能夠撬動(dòng)下沉市場(chǎng)平價(jià)的品牌定位至關(guān)重要。因?yàn)樗菑慕诸^擺攤起家，所以他主動(dòng)選擇了三四線市場(chǎng)作為突破口，利用薄利多銷(xiāo)來(lái)贏得市場(chǎng)好破，避開(kāi)與喜茶奈雪的正面競(jìng)爭(zhēng)，贏得了發(fā)展時(shí)間和空間。
2、價(jià)格占拼的不是低價(jià)，而是成本。為了占領(lǐng)低價(jià)控位市場(chǎng)，他通過(guò)自建以及合作的方式，全力打造供應(yīng)鏈來(lái)降低成本，性價(jià)比也成了他紅海突圍的最關(guān)鍵因素，同時(shí)就決定了他的商業(yè)模式，不靠收取加盟費(fèi)，而是靠供應(yīng)鏈差價(jià)來(lái)盈利，門(mén)店越多，利潤(rùn)就越高。倒逼著他把供應(yīng)鏈作為業(yè)務(wù)鏈條的核心去發(fā)展。
3、土味營(yíng)銷(xiāo)完成品牌爆破，憑借給他策劃的雪王IP和三句話的口水歌，用接地氣的土味營(yíng)銷(xiāo)方式贏得了顧客的好感，更是借助低視頻的風(fēng)口，徹底打開(kāi)了品牌知名度，也完成了農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)覆蓋，用平價(jià)定位，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，打造供應(yīng)鏈支撐產(chǎn)品定價(jià)普惠營(yíng)銷(xiāo)完成品牌塑造。它和華萊士一樣，用相同的評(píng)價(jià)模式完成了逆襲。
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