銷售人員的銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)企業(yè)能否直接淘汰掉？年底了聽到很多人在講，公司銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)不理想，作風(fēng)太拉垮。想要明年制定制度的時(shí)候，對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的銷售人員一定要制定相應(yīng)的淘汰機(jī)制。企業(yè)一定要堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向。對(duì)于沒有能力創(chuàng)造不了價(jià)值的人一定要及時(shí)淘汰掉，也就是說(shuō)如果不達(dá)標(biāo)就解除勞動(dòng)合同。那緊接著就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生，這樣做的話會(huì)不會(huì)引來(lái)勞動(dòng)的仲裁？從法律角度來(lái)講。如果直接淘汰是不符合勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定，存在違法解除勞動(dòng)合同的風(fēng)險(xiǎn)，原因是這樣子的。
就是用人單位不得在法定情形以外對(duì)勞動(dòng)者約定解除勞動(dòng)合同的條件。勞動(dòng)合同法從第三十六條到四十一條分別規(guī)定了勞動(dòng)合同解除的各種情形和要求，沒有哪條說(shuō)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)可以解除勞動(dòng)合同。有人會(huì)說(shuō)用工雙方在勞動(dòng)合同中如果約定一些法定情形以外的解除條件，比如說(shuō)勞動(dòng)者未完成指標(biāo)的要求可以解除勞動(dòng)合同，假如雙方協(xié)商一致簽好字就應(yīng)當(dāng)是有效力和合法的。即使這樣做也是不合法的，因?yàn)樵趧趧?dòng)合同法實(shí)施條例第十三條有明確的規(guī)定，用人單位和勞動(dòng)者不得在勞動(dòng)合同法第四十四條規(guī)定的勞動(dòng)合同終止情形之外約定其他的勞動(dòng)合同終止的條件。因此用人單位不得在法定情形以外對(duì)勞動(dòng)者約定解除勞動(dòng)合同條件。
但是用人單位基于勞動(dòng)合同法的規(guī)定在勞動(dòng)合同中對(duì)法定解除條件可以進(jìn)行具體的量化，這是可以的。比如說(shuō)在勞動(dòng)合同中明確約定勞動(dòng)者嚴(yán)重違反用人單位規(guī)章制度的具體的情形是哪些，并據(jù)此解除勞動(dòng)合同是可以的。用人單位還可以制定管理制度、考核制度對(duì)員工的工作進(jìn)行考核管理，比如對(duì)銷售人員設(shè)定符合實(shí)際的銷售指標(biāo)，如果銷售人員業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)是員工的工作能力達(dá)不到崗位需求的表現(xiàn)，也是不勝任工作的表現(xiàn)。根據(jù)勞動(dòng)合同法第四十條的規(guī)定，勞動(dòng)者不勝任工作的，用人單位應(yīng)先進(jìn)行培訓(xùn)或調(diào)崗處理，如果培訓(xùn)或調(diào)崗處理后仍不能勝任的，用人單位才有權(quán)解除勞動(dòng)合同，而且此種情況下用人單位解除勞動(dòng)合同仍是需要支付勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?。因此銷售員業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)并不能直接解除他的勞動(dòng)合同。
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