一、報(bào)價(jià)基礎(chǔ)概念培訓(xùn) 1. 成本構(gòu)成的講解 - 在供應(yīng)商報(bào)價(jià)培訓(xùn)中，首先要讓學(xué)員了解成本的構(gòu)成。這包括直接成本，像原材料、勞動(dòng)力和開支等，這些是直接關(guān)系到特定產(chǎn)品或服務(wù)的主要成本。例如，在生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，原材料的價(jià)格、工人的工資以及生產(chǎn)過程中的水電費(fèi)等都屬于直接成本。培訓(xùn)中會(huì)詳細(xì)分析這些成本要素在報(bào)價(jià)中的占比和影響。 - 除了直接成本，間接成本也是不可忽視的部分。間接成本可能包括管理費(fèi)用、設(shè)備折舊等。雖然這些成本不直接與產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)，但也是企業(yè)運(yùn)營所必需的支出，在報(bào)價(jià)時(shí)需要合理分?jǐn)偟疆a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格中。 2. 稅收知識(shí)的普及 - 稅收是報(bào)價(jià)中的重要組成部分。增值稅是中國最主要的稅種之一，其收入占全部稅收的60%以上。培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)涵蓋不同稅率的適用范圍，如適用17%稅率的銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物、提供有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)等；適用13%稅率的糧食、食用植物油、自來水等；適用11%稅率的提供交通運(yùn)輸業(yè)服務(wù)；適用6%稅率的提供現(xiàn)代服務(wù)業(yè)服務(wù)（有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)除外）。 - 學(xué)員需要掌握常見稅金計(jì)算公式，像應(yīng)納稅額 = 銷項(xiàng)稅額 - 進(jìn)項(xiàng)稅額，稅額 = 未稅金額稅率，含稅金額 = 未稅金額(1 + 稅率)，未稅金額 = 含稅金額/(1 + 稅率)等。了解這些公式有助于準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品或服務(wù)的含稅價(jià)格，從而在報(bào)價(jià)中合理體現(xiàn)稅收因素。
二、報(bào)價(jià)分析方法培訓(xùn) 1. 成本模型法 - 成本模型法是供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的重要方法之一。通過建立成本模型，能夠?qū)?yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行深度剖析。在培訓(xùn)中，會(huì)教授如何構(gòu)建成本模型，例如確定成本的各項(xiàng)參數(shù)，包括原材料價(jià)格波動(dòng)范圍、勞動(dòng)力成本的計(jì)算方式等。 - 運(yùn)用成本模型法，可以對(duì)比供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與實(shí)際成本的合理性。如果供應(yīng)商的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于根據(jù)成本模型計(jì)算出的合理成本，就需要進(jìn)一步探究原因，可能是供應(yīng)商的成本計(jì)算方式不同，或者存在不合理的利潤加成。 2. 市場分析法 - 市場分析法要求學(xué)員對(duì)市場環(huán)境有深入的了解。培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)涉及到對(duì)市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平進(jìn)行調(diào)研的方法。例如，通過行業(yè)報(bào)告、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)以及與同行業(yè)企業(yè)的交流等方式獲取市場價(jià)格信息。 - 運(yùn)用市場分析法，可以判斷供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否符合市場行情。如果供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明顯高于市場平均水平，可能需要與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整價(jià)格，或者尋找其他更具性價(jià)比的供應(yīng)商。同時(shí)，如果供應(yīng)商的報(bào)價(jià)低于市場水平，也需要謹(jǐn)慎評(píng)估其產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是否能夠得到保證。
三、報(bào)價(jià)策略與技巧培訓(xùn) 1. 化整為零報(bào)價(jià)策略 - 要讓學(xué)員清楚了解化整為零的報(bào)價(jià)策略。在拆分的報(bào)價(jià)中，供應(yīng)商可能會(huì)通過小數(shù)點(diǎn)進(jìn)位等方式在各部分報(bào)價(jià)中多增加一些金額，整體報(bào)價(jià)就會(huì)升高。例如在“配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單”中，看似每項(xiàng)報(bào)價(jià)增加的不多，但匯總起來可能會(huì)有較大的差價(jià)。 - 培訓(xùn)中會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何識(shí)別這種報(bào)價(jià)策略，以及在面對(duì)這種情況時(shí)如何應(yīng)對(duì)，如要求供應(yīng)商重新整合報(bào)價(jià)，按照統(tǒng)一的計(jì)算方式進(jìn)行報(bào)價(jià)等。 2. 按照采購方成本結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià) - 當(dāng)采購大批量產(chǎn)品時(shí)，要求供應(yīng)商按照采購方的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行報(bào)價(jià)非常重要。培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)強(qiáng)調(diào)采購方統(tǒng)一報(bào)價(jià)方式和報(bào)價(jià)格式的必要性，包括成本計(jì)算的方法都要按照采購方的要求。這樣做有利于采購方分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和成本，避免因計(jì)算方式不同而產(chǎn)生的價(jià)格差異和誤解。 - 例如，采購方有自己特定的成本核算體系，供應(yīng)商按照這個(gè)體系報(bào)價(jià)，采購方就能更直觀地對(duì)比不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)優(yōu)劣。
四、供應(yīng)商溝通與談判技巧培訓(xùn) 1. 提升價(jià)值認(rèn)識(shí)的應(yīng)對(duì) - 在供應(yīng)商解釋報(bào)價(jià)時(shí)，他們會(huì)盡可能提升采購方對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，從而讓采購方自然而然地接受其價(jià)格。培訓(xùn)中會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何在這種情況下保持清醒的頭腦，不被供應(yīng)商的話語誤導(dǎo)。例如，要求供應(yīng)商提供詳細(xì)的價(jià)值提升依據(jù)，如產(chǎn)品質(zhì)量提高、售后服務(wù)優(yōu)化等具體方面的內(nèi)容。 - 學(xué)員要學(xué)會(huì)分析供應(yīng)商所說的價(jià)值提升是否真正符合企業(yè)的需求，是否值得付出更高的價(jià)格。如果供應(yīng)商只是空泛地強(qiáng)調(diào)價(jià)值，而沒有實(shí)際的支撐，就需要謹(jǐn)慎對(duì)待其報(bào)價(jià)。 2. 采購方哭窮策略 - 采購也要善于哭窮。培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)詳細(xì)講解哭窮策略的運(yùn)用方式。如果采購方總是在供應(yīng)商面前擺出財(cái)大氣粗的樣子，很難拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。通過適當(dāng)?shù)目薷F，如提及企業(yè)的成本壓力、預(yù)算限制等，可以讓供應(yīng)商在報(bào)價(jià)時(shí)更加謹(jǐn)慎和靈活。 - 但哭窮也要掌握好度，不能過度夸張，否則可能會(huì)影響與供應(yīng)商的合作關(guān)系。學(xué)員需要學(xué)習(xí)在不同的供應(yīng)商和采購情境下如何合理運(yùn)用哭窮策略。
五、報(bào)價(jià)相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn) 1. 招標(biāo)采購相關(guān)法律 - 如果涉及到招標(biāo)采購，培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)包括招標(biāo)采購相關(guān)的法律法規(guī)。招標(biāo)采購是由招標(biāo)人發(fā)出采購招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)投標(biāo)人前來投標(biāo)的過程。在這個(gè)過程中，有一系列的法律規(guī)范需要遵守。 - 例如，招標(biāo)采購必須要有完善的招標(biāo)流程，并形成監(jiān)督機(jī)制。要有足夠的供貨渠道、社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、專家隊(duì)伍以及足夠公開的媒體協(xié)助等。了解這些法律法規(guī)有助于企業(yè)在招標(biāo)采購過程中依法操作，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。 2. 其他相關(guān)法規(guī) - 除了招標(biāo)采購相關(guān)法規(guī)，還會(huì)涉及到其他與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的法律法規(guī)，如合同簽訂的法律規(guī)范等。在確定供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，簽訂合同是保障雙方權(quán)益的重要環(huán)節(jié)。培訓(xùn)中會(huì)強(qiáng)調(diào)合同條款中關(guān)于價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面的法律規(guī)定，確保企業(yè)在與供應(yīng)商的合作中依法依規(guī)進(jìn)行。
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